Imagina conectar con tu audiencia en internet como si fuera en persona, así que como hay que enfocar el marketing digital para psicología hoy en día.
¿Por qué?
Porque en un sector donde es tan importante dar confianza, tu posible audiencia buscará antes los servicios de un psicólogo o que es lo que realmente le pasa antes de comentarlo con sus seres cercanos o familia.
Si te preocupas en dar a entender a tu posible paciente, que su situación actual puede mejorar, le dará confianza para pasar a la acción y reservar su primera cita.
Por eso, la captación de pacientes potenciales en el ámbito de la psicología tiene un mundo de posibilidades para crear una estrategia que te haga llenar tu agenda con nuevos pacientes.
8 Claves para atraer pacientes interesados a tu clínica de psicología
Ojalá no tuvieras competencia, pero la tienes.
Como bien sabes, el mundo de la psicología clínica es muy competitivo y los pacientes potenciales son limitados.
Entonces, ¿cómo conseguir pacientes para tu consulta de psicología?
Saca papel y boli porque vamos a ver varios consejos para potenciar tu presencia en el mundo digital.
Conseguir pacientes para una consulta de psicología: 8 claves
Tabla de Contenidos
Sigue estos consejos prácticos para mejorar la presencia de tu clínica para llegar a las personas que de verdad quieren contratar tus servicios de psicología.
1. Cuida tu página Web: Este primer consejo para conseguir más paciente de psicología parece obvio, pero tiene su miga
La primera impresión sigue contando mucho, y muchos profesionales no lo tienen en cuenta.
Mira, es tan sencillo como esto: si no me gusta lo que veo en tu web, ¿por qué iría a tu consulta?
Los pacientes de hoy en día buscan información por Google mucho antes que decidir a ir a terapia. Y es aquí donde pueden tener el primer contacto con tu página web.
Es más, muchas de esas búsquedas pueden ser y seguramente sean en horarios no laborales.
Por ejemplo: si el posible paciente tiene ansiedad y no puede dormir, es posible que el posible paciente esté buscando el motivo en Google desde la cama. Imagino que sobre la 1 am tu consulta no atiende llamadas.
Pues eso, que tu web puede seguir captando pacientes de manera automática.
Cómo no cuidar una web y su contenido para dar confianza al posible paciente.
Una web con una propuesta de valor clara convierte (genera más clientes) un 40% más que una página que no lo tenga o sea liosa.
Y un mal diseño de la web también es otro error común; en la red es posible ganar mucha exposición, pero también es muy fácil perder la atención de estos visitantes, así que no debería costar esfuerzo navegar por tus contenidos y leer lo que pone en tus páginas.
Es crucial, por ejemplo, que las letras puedan ser leídas fácilmente; la funcionalidad es mucho más importante que los adornos innecesarios.
Si tienes tiempo, cuida la imagen de tu labor para comunicar bien lo que haces.
Si no tienes tiempo, contrata una buena agencia de marketing para que hagan de tu web tu mejor comercial. Por supuesto que en caso de que nos quieras ver todo lo que puedo hacer por ti, es POR AQUÍ.
Me gustaría conocer tu proyecto: así que te regalo una consultoría de marketing digital para psicólogos.
2. Elige tu público objetivo: no busques vender tu servicio de psicologíaa a todo el mundo
Como en la vida real, no le vas a caer bien en a todo el mundo, en el marketing digital siempre se busca la segmentación para conseguir los objetivos.
Seguros que se te dan bien muchas cosas, pero tu servicio siempre llega más a un tipo de público.
Pues bien, llegar a ese público objetivo es lo que hará que rengas retorno en cualquier inversión que apliques a cualquier estrategia de marketing digital para tu clínica de psicología.
¿Por qué es tan importante tenerlo en cuenta?
Ya que tus recursos a la hora de invertir dinero y tiempo en tu negocio de psicología son limitados, es importante que lo tengas todo diseñado para que atraiga la atención del perfil de tu potencial cliente al que quieres atraer.
Por ejemplo, si tu especialidad son las personas de clase media y de entre 35 y 60 años, no tiene mucho sentido que utilices una jerga demasiado técnica que solo entenderían tus colegas de profesión.
En caso de que te interese más este asunto y quieras saber cómo crear tu Buyer Persona puedes contactarme y te echo una mano.
3. Crea contenido para tu blog: el tercer consejo pacientes para tu clínica de psicología puede marcar la diferencia.
Como hemos mencionado antes, el paciente potencial busca informarse sobre el problema que tiene para saber cómo puede solucionarlo.
Pues bien, el Blog es el sitio perfecto para crear contenido informacional que pueda resolver las dudas que tenga.
Si lo conseguimos estaremos más cerca de conseguir un nuevo paciente, ya que verá que conocemos su problema y entenderá que podemos ayudarle a solucionarlo.
Es por eso que mantener actualizado uno de ellos puede resultar muy útil para hacer que el contenido de tu web sea relevante y, además, gane poder de SEO; es decir, que tenga más posibilidades de aparecer entre los primeros resultados de Google (u otros motores de búsqueda) cuando los potenciales pacientes o clientes buscan en ellos escribiendo ciertas palabras clave, frases o preguntas.
En caso de que hayas visto la importancia de tener un blog al día y con contenido de calidad, pero no quieres quitarte tiempo de calidad y delegar el calendario de contenido SEO, podría echarte una mano cuando quieras (Si quieres saber más, clic AQUÍ).
4. El poder de las colaboraciones.
¿Recuerdas la importancia del punto dos?
Pues bien, en este consejo es donde podemos aplicarlo de manera práctica.
Tener contactos también es una manera de llegar a más gente. Realizar colaboraciones en las que ambas partes salgáis ganando es algo a tener en cuenta.
Por ejemplo, si conoces a un psicólogo de otra ciudad o que se dedique a una especialidad distinta a la tuya, podéis intercambiar contenidos y escribir el uno en la página del otro.
Vuestras audiencias serán algo diferentes, pero lo suficientemente parecidas como para tener posibilidades de que encuentren interesantes vuestros servicios, hablen de vosotros a otras personas o simplemente compartan y difundan esos contenidos entre sus contactos, llegando a un público nuevo.
Una buena forma de conseguir esos posibles contactos para colaborar es mediante las redes sociales.
5. Conecta con lo que de verdad le importa a tu audiencia: pon en el centro las necesidades de tus posibles pacientes
Empatiza con tu audiencia: habla su lenguaje.
Recuerda, el objetivo no es vender, es conectar con una audiencia que quiere conocer quién eres y en qué puedes mejorar sus vidas.
Dado que cuando haces terapia o realizas otras formas de intervención psicológica te pones en el lugar de la persona a la que tratas, a la hora de comunicar lo que haces en tu negocio también deberías hacerlo.
Pon el énfasis de lo que dices en aquellos aspectos prácticos del día a día en los que quienes aún no te conocen podrían estar viendo una necesidad no satisfecha, y aporta una posible solución.
No te limites a describir situaciones o conceptos del mundo de la psicología si no quieres atraer solo a las personas que buscan la definición de una palabra.
Así que ese es tu objetivo.
Empatiza con tu audiencia para qué te conozcan y sepan todo lo que puedes ofrecerles y así generar esa confianza para que elijan tus servicios de psicología y no a la competencia.
Para ello es necesario hablar su mismo lenguaje.
De otra forma, no conseguirás llegar a ellos.
Utiliza palabras que todo el mundo entienda, pero con un vocabulario rico que
exprese las ideas que quieres transmitir.
Habla con tu audiencia de tú a tú. Se sentirán identificados con lo que leen.
6. No vendas, haz que te compren
A nadie le interesa dedicarle tiempo a consumir publicidad, especialmente si esa publicidad ni siquiera es un spot televisivo con una cierta gracia u originalidad.
Así pues, cuando crees contenidos redactados con el ánimo de promocionar tu consulta de psicología, empieza captando la atención explicando algo que no sea en sí la parte publicitaria.
Es decir, ofrece algo de calidad, mentalmente sentirán que tienen una pequeña deuda.
Crea curiosidad de lo que vas a ofrecer a continuación.
Así que llama la atención, ofrece algo de calidad y luego deja la opción de que pueden saber más o contratar tus servicios de psicología.
7. No obvies la página de “sobre nosotros” o “acerca de”
Esta página suele estar muy descuidada y es de las páginas más visitadas una vez
dentro de tu web.
Así, como te lo digo.
Las personas compran a personas y si tu marca no está humanizada no vas a
generar confianza y esto conlleva a que no llamarán para informarse y es posible que
pierdas oportunidades.
¿Y sabes que es lo mejor?
Es un espacio perfecto para seguir vendiendo.
Me explico: aunque las visitas a tu web quieran saber sobre ti, lo que realmente
quieren saber es qué tienes tú que les pueda ayudar a ellos.
Un error frecuente en el apartado de ‘sobre nosotros’ es pecar de hablar solamente
de “nosotros”.
Al fin y al cabo, estamos vendiendo nuestros servicios de psicología y debemos mostrarle cómo les podemos mejorar la vida en algún aspecto.
Hay que responder preguntas claras como:
¿Qué problemas le resolveremos?
¿Qué soluciones le facilitamos?.
Escribe él sobre mí o sobre nosotros, como si fuera una bienvenida a tu oficina, es
más, cómo si atendieras a un cliente en tu propia casa donde cada detalle es tú
propia esencia.
Ah, y acompáñalo con alguna de tus mejores fotos.
Si quieres saber cómo hacerlo a fondo, te dejo por aquí este artículo que lo explica paso a paso.
8. Ya llegamos al último consejo de cómo conseguir pacientes para tu consulta de psicología. Y esta es: Zapatero a tu zapatos.
No te estoy diciendo algo que no sepas.
Cuando emprendemos, solemos querer abarcar todo, porque no tenemos el dinero para invertir y porque empezamos con mucha energía.
Así que llega un punto en el que tu tiempo te reporta mucho más cuando lo dedicas a tus pacientes, es algo obvio.
Entonces, un consejo es: invertir en cursos de calidad (pueden ser online) o delegar las tareas propias del marketing digital de tu clínica de psicología a un especialista.
Así que…
Aprende el camino para llegar a las personas que te necesitan y que ahora no saben que estás ahí con esta Guía Especializada en el sector de la Psicología y la Salud.
